La creación de un eslogan de empresa es uno de los tres elementos más importantes del posicionamiento de la marca junto con el nombre y el logotipo de la empresa. En el proceso de desarrollo, se debe determinar el mensaje que desea transmitir a los clientes. Es por ello que en esta ocasión te decimos cómo hacer un anuncio publicitario con eslogan.
Le mostraremos cómo puede crear su propio eslogan de empresa paso a paso y le daremos más consejos y ejemplos para el desarrollo.
Cómo hacer un buen anuncio publicitario
¿Cómo consigo que mi publicidad realmente genere ventas? ¿Qué contenido es importante y cómo puedo diferenciarme de la competencia? Preguntas que ya no tienen por qué atormentarte: Con los siguientes siete consejos encontrarás paso a paso tu mensaje publicitario perfecto…
¡Atención, grupo objetivo!
Un eslogan enérgico por sí solo no es suficiente para transmitir con éxito un mensaje publicitario: ¡es importante que su publicidad golpee el nervio de su grupo objetivo! Si no es consciente de esto, si su grupo de clientes no está claramente definido, incluso el redactor más talentoso no puede hacer milagros.
Ejemplo: Los productos que están claramente dirigidos a una audiencia adulta educada no deben publicitarse utilizando un lenguaje demasiado argot. Por el contrario, un grupo destinatario joven no puede hacer nada con palabras extranjeras o con un lenguaje demasiado formal. Si no se apega al “lenguaje de sus clientes”, ¡su mensaje publicitario puede perderse!
El arte de la seducción
Un mensaje publicitario tiene que despertar el interés y envolver a su grupo objetivo alrededor de su dedo. Para ello, debe presentar sus productos o servicios de la manera más atractiva posible. Puede lograr esto haciendo una promesa a sus clientes, pero, por supuesto, solo una que realmente puede cumplir. Después de todo, no quiere decepcionar a su grupo objetivo, quiere ganárselo. ¡Cada promesa cumplida genera confianza con sus clientes!
Ejemplo: ofrezca a sus clientes una garantía de devolución de dinero si no les gusta o prometa una copia gratuita al comprar una determinada cantidad de producto. Si sus competidores no ofrecen tal incentivo, ¡aquí tiene una clara ventaja!
Simplemente no hay uniformidad
Lo que su competencia puede hacer, usted debe poder hacerlo mejor: ¡Esto también se aplica a la publicidad! Analice detenidamente los textos publicitarios, los lemas y las afirmaciones de sus competidores y piense cómo puede diferenciarse de ellos de la forma más clara posible. ¿Cuáles son las debilidades de los mensajes publicitarios de la competencia? Aquí es exactamente donde deberían estar tus puntos fuertes. ¡Sea único y distintivo!
Ejemplo: ¿Su competidor sigue poniendo sus bajos precios en primer plano? Si utiliza un concepto de publicidad similar, los consumidores pueden confundir fácilmente las diferentes ofertas. ¡Convéncelos con su buen servicio al cliente y la calidad de sus productos para diferenciarse de sus competidores!
Las palabras adecuadas
Un mensaje publicitario debe ser breve, nítido y, sobre todo, empaquetado de manera comprensible. ¡Evite generalmente cláusulas engorrosas, frases vacías, generalizaciones, lenguaje técnico y formulaciones ambiguas! Como ya se mencionó al principio, tenga en cuenta el «idioma de su grupo objetivo». La jerga juvenil enérgica está perfectamente permitida si realmente desea llegar a clientes jóvenes.
¡Con sentimiento, por favor!
La publicidad tiene que desencadenar emociones. Entonces muestra su mayor efecto. Eso ha sido científicamente probado durante mucho tiempo. Por lo tanto, su mensaje publicitario debe conquistar el mundo emocional de su grupo objetivo para transmitirlo de la manera más eficaz posible. No es una tarea fácil, porque para ello tienes que conocer a tu grupo objetivo, incluyendo todos sus intereses, preferencias y deseos. Si sabe en qué están «saltando» sus clientes, puede agregar un toque emocional a su publicidad con la ayuda de imágenes y fotos significativas.
Ejemplo: La frase “¡Siéntete fuerte como un oso!” Funciona mucho más que “¡Sé fuerte!”.
Persuasión dura
¿Por qué la gente debería comprar/usar su producto o su servicio? Esta pregunta siempre debe ser central y definitivamente debe ser respondida por su mensaje publicitario. Esto se puede hacer de forma directa, pero también indirecta: o bien comunica claramente por qué su grupo objetivo debería utilizar su oferta («Decidir sobre nuestro producto porque…»). O su publicidad debe desencadenar una cierta reacción “imprescindible” de un cliente potencial, tal vez precisamente a través de una visualización y una emocionalización convincentes. ¡La última variante es, por supuesto, el mayor desafío! Consejo: consulte su mensaje publicitario para probar a las personas de su grupo objetivo antes de comenzar su campaña. ¿Su publicidad realmente está logrando el efecto deseado? ¿Su grupo objetivo es consciente de la especificidad y utilidad de su oferta?
Ejemplo: “¡Solo con nuestro detergente su ropa volverá a brillar de color blanco!” Es más significativo que “¡Pruebe nuestro nuevo detergente!”.
Ubicación y frecuencia
Un mensaje publicitario exitoso no se trata solo de su contenido efectivo y su buena formulación. La frecuencia, el lugar y la coherencia con que los coloca también es crucial.
Qué hacer para crear un buen eslogan
Con estos 5 pasos puedes crear tu propio lema de empresa.
Información
En esta fase, recopila la mayor cantidad de información posible sobre su producto, sus competidores, su PVU y su grupo objetivo.
Así fue como se desarrolló el lema de Rolls-Royce: «A sesenta millas por hora, el ruido más fuerte en la cabina es el tic-tac del reloj». El «padre de la publicidad» David Ogilvy estudió las propiedades de los automóviles durante varias semanas. Como resultado, las ventas de Rolls-Royce aumentaron un 50% y el eslogan en sí pasó a la historia.
Responda las siguientes preguntas para recopilar información:
- ¿Qué producto o servicio vendes?
- ¿Para quiénes son?
- ¿Qué problemas para los clientes resuelve?
- ¿En qué valores crees?
- ¿Qué te diferencia de la competencia?
- ¿Por qué te eligieron los clientes? (Realice una encuesta de quienes han utilizado su producto).
- ¿Cómo se sintieron los clientes antes de comprar?
- ¿Cómo se sienten después de contactar con su producto o servicio?
Crea una cadena de asociaciones
Cuantas más asociaciones, más ideas potenciales. Sin ningún orden en particular, anote una docena de palabras y frases que le vengan a la mente acerca de su marca. Incluso anote las cosas que a primera vista son irrelevantes para el producto. Utilice las páginas de búsqueda de asociaciones y realice encuestas para obtener la mayor cantidad de resultados posible.
Una encuesta de opinión turística ayudó a crear anuncios para Las Vegas. Los resultados mostraron que el vínculo principal con la ciudad era la libertad de hacer lo que quisiera y quedarse hasta altas horas de la noche. Como resultado, se creó el lema popular «Lo que sucede en Las Vegas se queda en Las Vegas».
Generar variantes
Empiece a escribir lemas basados en la cadena de asociaciones. No intente generar el eslogan perfecto de inmediato. Simplemente escriba las oraciones exitosas que le vengan a la mente:
- Involucre a sus colegas en el proceso para obtener diferentes opciones.
- Experimente con la forma y el mensaje principal del eslogan.
- Consulte el diccionario de unidades relacionadas con frases. Considere si puede usar expresiones en su significado directo o darles un nuevo significado.
Durante el desarrollo del eslogan de la marca California Milk Processor Board, la frase de uno de los participantes fue crucial: «Solo recuerdo la leche cuando se acaba». Entonces nació el lema “¿Hay leche?”.
Resume
No empieces a editar de inmediato. Elija las oraciones más acertadas y mírelas con otros ojos más tarde. Piense en cómo puede editarlo. Córtalos, hazlos más espaciosos y animados.
Esto es lo que sucedió cuando se creó el lema de MTV. Primero, el redactor escribió el comercial, «No hay suficiente rock and roll, hay más en MTV». El conocido anunciante George Lois lo convirtió en el eslogan «¡Quiero mi MTV!», Lo que le dio a la estación una gran popularidad.
Prueba
¿Tu lema anima a la gente a comprar? Para averiguarlo, pruebe una o más opciones antes de lanzar una campaña publicitaria:
- Muestre a sus amigos y conocidos el lema.
- Pruébelo en un grupo objetivo.
- Crea una encuesta en las redes sociales.
Guarde todos los resultados de su sesión de lluvia de ideas. Las últimas opciones que no se convirtieron en un eslogan se pueden utilizar como otros elementos de posicionamiento, como publicaciones en redes sociales, títulos de artículos de blogs o elementos del lanzamiento de un nuevo producto.
Trucos para crear un buen eslogan
Si se quiere crear un eslogan de empresa, se debe observar una imagen de marca precisa, honesta, informativa y coherente. Le mostraremos un ejemplo de cómo las marcas mundiales reconocidas lo han logrado.
Compatibilidad con el logotipo
El lema y el logotipo son como el yin y el yang. Idealmente, son parte de un todo y se complementan entre sí. De hecho, esto tiene un doble impacto en la conciencia del cliente. El logo como elemento adicional de reconocimiento refuerza el resultado del trabajo del eslogan y por tanto aumenta la efectividad de la campaña publicitaria.
El legendario eslogan «Piensa diferente» de Apple se ha utilizado desde el principio como texto del logotipo. Aunque la empresa no ha utilizado el término en mucho tiempo, está firmemente arraigado en la mente de las personas. La imagen de una manzana mordida está vinculada a qué productos con este logotipo hacen que sus propietarios sean algo especial.
El eslogan de Nike «Just do it» está indisolublemente vinculado al logotipo de la marca o al tick de la empresa. El emblema transmite dinamismo y fuerza, el lema lo complementa, fomenta la acción y la consecución de resultados.
Concisión e informatividad
El lema debe ser comprensible incluso si lo lees de manera casual; la gente no quiere reflexionar sobre lo que estás diciendo exactamente. Esfuércese por la simplicidad. Hable sobre lo esencial, reemplace las palabras largas por breves, elimine los detalles innecesarios y evite la ambigüedad.
Solo dos palabras del eslogan de Airbnb «pertenecer a cualquier lugar» son suficientes para entender que te sientes como en casa en cualquier parte del mundo.
“Somos pocos. Estamos orgullosos. Marines ”- el lema de la Infantería de Marina de los Estados Unidos habla de la exclusividad y singularidad de las fuerzas armadas.
El lema de Adidas “Imposible es nada” se refiere a las emociones, inspira esperanza y promete que superarás todos los obstáculos y lograrás tus objetivos.
Una gota de humor
El humor une, se basa en la misma longitud de onda, crea confianza en uno mismo y se recuerda con cariño. Determina si es apropiado que tu marca use bromas, juegos de palabras o aliteraciones.
Tenga en cuenta que es más probable que los lemas funky se vuelvan virales. Gracias a ello, los divertidos eslóganes publicitarios “Snick ‘dir a Snickers” o “A veces es mejor masticar que hablar” han llegado a la gente.
Integridad
Si el contenido del lema no es cierto, los consumidores no confiarán en usted. Todos los hechos del lema deben ser objetivos. Incluso si usa palabras agradables pero vacías como «mejor» o «№1». Así lo hace Carlsberg, por ejemplo, que afirma «Quizás hacemos la mejor cerveza del mundo».
Y así es como puedes hacer un anuncio publicitario con eslogan, esperemos te guste.
